LA FÓRMULA PARA EL ÉXITO EN LOS NEGOCIOS, VALOR VS PRECIO

 

 

SERIE EMPRENDEDORES:

La fórmula para el éxito en los negocios: «Valor mayor que Precio»

BASADO EN: NEGOCIOS Y EMPRENDIMIENTOS CON ELABORACIÓN PROPIA Y COMENTARIOS.:

Esto es lo que nos dice los asesores de emprendedores para vender más y mejor. No está mal, es correcto, pero siempre hay otras perspectivas, veamos.

Ellos preguntan y responden: “¿Crees que existe alguna fórmula efectiva para tener éxito en los negocios?... Pues la respuesta es un rotundo si, y el día de hoy te voy a compartir esa fórmula mágica para que la apliques en tu empresa o negocio.

En realidad, no se trata de algo del otro mundo, solo es un concepto que todas las grandes empresas, como Apple, Starbucks, Steinway y McDonalds, conocen bien de sobra y lo aplican dentro de sus modelos de negocio. La fórmula es: "Valor mayor que Precio"

Uno de los principales errores que cometen muchas de las nuevas empresas que diariamente se crean en Latinoamérica y Europa, es el buscar competir con precios bajos cuando países como China y Japón son líderes en precio a nivel mundial desde hace mucho. Ellos tienen mano de obra más barata y tecnologías que les permiten fabricar productos a muy bajo costo”. (Es correcto, pero no necesariamente JUSTO).

Pero siguen proponiendo: “Sin embargo, estamos en una sociedad donde los clientes buscan mucho más que un precio bajo, y en este documento quiero invitar a todos los emprendedores que nos leen, a que les apuesten a otras estrategias distintas a la de precios bajos. Sí tu plan de negocios destaca un producto de menor precio que el de la competencia, te invito a que leas este documento y luego evalúes sí realmente esta es la estrategia correcta para tu negocio.”

Valor vs. Precio, básico saber.

Bien, quiero empezar haciendo una pequeña diferenciación entre los conceptos de Valor y Precio:

·         Valor: Es lo que recibe un cliente al adquirir un producto o servicio. Es lo que da la empresa a sus clientes en sus productos o servicios.

 

·         Precio: Es lo que recibe la empresa por la venta de sus productos o servicios. Es el dinero que da el cliente a una empresa por un producto o servicio que adquiere.

Es importante conocer esta diferenciación para poder centrar nuestra estrategia en la generación de valor para el cliente.

“Tal y como dice el título de este documento, La fórmula para el éxito de un negocio es: "Valor mayor que Precio", que en otras palabras quiere decir que tu negocio será exitoso sí tus clientes reciben más de lo que dan por tu producto o servicio. Así de sencillo. Ahora la cuestión es ¿Cómo lograr que mi producto o servicio tenga un Valor por encima de su precio?” Muy bueno el aporte, sencillo y desafiante.

·         Al producto básico y sus costos, hay que agregar valor con una diferenciación, fundamentalmente con INNOVACIONES. El cliente no solo quiere el producto y el servicio, quiere experiencias y emociones con ese producto o servicio.

IMPORTANTE: Comenzaremos por ver cómo se fija el precio de un producto, para ello tenemos diversas estrategias que se clasifican en 3 enfoques: precios basados en el costo, precios basados en la competencia y precios basados en el valor para el cliente

 

“El precio que pongas a un producto será determinante para la rentabilidad de tu negocio, muchas veces es más conveniente vender pocas unidades a un alto precio, y en otras ocasiones es más rentable vender muchas unidades a un precio bajo. Puede ser muy útil realizar lo que en microeconomía se conoce como un análisis de Elasticidad precio de la demanda y así determinar cuál es la estrategia de fijación de precio más conveniente para tu negocio.”

CONCLUSIONES. El contexto empresarial cada vez se hace más complejo y requiere que las compañías adopten estrategias de negocio que los diferencien de la competencia.

EN RESUMEN, LAS ESTRATEGIAS DE PRECIO VS VALOR PUEDEN SER:

1.       Mantener precios bajos es una estrategia que funciona, pero no es la única estrategia, tal vez es buena para entrar en un mercado y luego evaluar.

2.       Estrategia basada en el valor para el cliente. Es hora de que se desarrollen negocios que le apuesten a crear productos de alto valor, especialmente en la economía Latinoamericana donde hay potencial para generar propuestas de valor innovadoras y atractivas, pero hay que investigar mucho, hacer marketing, es más difícil, pero no imposible.

Por lo tanto, transmitir al cliente la percepción de valor es el principal reto cuando se quiere adoptar esta estrategia, pero una vez que se logra, el negocio puede obtener grandes márgenes de rentabilidad muy por encima del costo de producción. Una buena estrategia de marketing es clave para lograrlo.

Las preguntas que ellos te hacen: “¿Estás compitiendo por valor o por precio en tu negocio? ¿Qué estrategias estás utilizando para comunicar de forma efectiva tu propuesta de valor?”, pero yo agrego: Es un precio justo, es ético.

OPINIÓN PERSONAL: Hay que cambiar la mentalidad, o el futuro nos cambiará a la fuerza. La ética será el mayor valor de una marca... no es solo un buen precio, o un precio de mayor valor pues así lo ven los clientes, debe ser, además, un PRECIO JUSTO O EL JUSTO PRECIO, no todo es mercado de alto valor, para cada momento hay que tener una estrategia de venta, teniendo un buen PENSAR Y ASESORARSE, pero con ÉTICA Y TRANSPARENCIA.

Aporte de análisis de GM CAPAYPRY CON EQUIDAD SOCIAL. FLORIDA. URUGUAY. 5 DE ABRIL DE 2022.